说起对内衣行业的了解，汪林是有很深感触的。无论作为商人，还是作为文化入，汪林所做的事情都与这个行业分不开。也可以说，在中国内衣业发展的十年间，汪林是其中实实在在的参与者。小到某个企业，大到整个行业，汪林身处其中，做得明白，看得也通透。十年间，内衣业的进步与桎梏，与之一起走过来的人，说得很真实，也很客观。

　　拷贝之后来了感觉

十年前，中国人对情趣内衣的理解是普遍一致的，基本上属于最低要求，所以中国市场的内衣也部长了一个模样——“布文胸。”

　　看那时满眼的“布文胸”，脑海中怎么也勾勒不出还会有其他的什么款式。直到有一天，人们在电视上或零零星星的杂志中看到了国外花花绿绿的内衣款式，才意识到“布文胸”实在有些寒酸。

于是，内衣进入了“拷贝”阶段。在汪林看来，这是一个很重要的阶段、没有这些信息的涌人，就不会有现在的灵感。尽管那时的中国内衣还没有自己的风格和定位。但渐斩的，有些人开始有了意识。

“爱慕”、“婷美”、“曼妮芬”、“黛安芬”等等，这些现在人们都可以熟记的品牌，就是在“拷贝”之后诞生的中国自己的“灵感作品”。

看看如今的情趣内衣币场，“布文胸”早巳成古董，传统内衣也已被时尚内衣所取代。据汪林先生介绍，这些在中国诞生(包括合资)的老品牌完全带动起中国内衣的发展，而且发展得不错。目前，它们的销售额每年平均有20％——30％的增长卒。

　　从“南海现象”看品牌经营

中国情趣内衣品牌的诞生，标志着中国内衣业进人品牌化阶段。在脱离“拷贝”时段后，中国内衣也就有了自己的风格和定位。

如果能够以这样的势头稳定发展下去，应该会呈现一个良好的局面。可是，在内衣企业普遍提高了品牌效应与品牌意识的时候，却出现了令企业颇为困惑的怪现象。

南海就是其中之一。近几年，中国内衣业发展了几个以地区为核心的内衣企业聚居地，南海是发展得较早也较快的地区。但是，几年下来，南海却不知不觉地进入一个相对停滞的怪圈中。

南海的情趣商品内衣企业原先大多是做质量较高的批发产品。做到一定规模了．便想逐渐进人整个地区的品牌经营化。由于有了知名度，所以从心态上大家都但把南诲做得更六。但在整个操作中又缺乏扎实的功底，这反而导致南海内衣业在走下坡路。

缺乏功底并不仅仅是南海地区的问题。毕竟中国内衣行业还属初始发展阶段。虽说市场有空间，市场上的内衣总量也不少，但真正能撑起一片天的品牌，数乘数主还是那几个。

那么，是不是别的内衣企业缺乏品牌意识?汪林认为，不是缺乏品牌意识，反而是这种意识来得太急。

中国一半以上的内衣企业都是从做批发开始，大量定单，像南海一样。尽管质量、款式不见得不好，但却没有在品牌经营上下过工夫。而现在正是从做批发到做品牌的过楼期。所以，“南晦现象”并不是个别现象。这种“桎梏”的过程会持续多久，就要看企业在提高品牌意识的同时，如何加深品牌经营的功底。

恶性竞争从人才开始

做经营是人来做，要加强品牌经营的功底，最基本还要落实到人员上。所以，人才是一个不能不谈的话题。

老板的品牌意识有了，可手底下没人，怎么办?

　　品牌经营人才和内衣专业设计人才像天平的两端，少了一端都会失去平衡，经营人才找得不好，应该和老板有直接的关手，他们自身的文化修养和意识决定着他选用人才的合理性。

　　汪林提起了“曼妮芬”：他认为，“曼妮芬”的用人政策是值得学习的。老板看准了一个人，就会给他以充分的信任和支持，而且被重用的人也的确是个难得的人才。

　　这是个知人善任的典范，却不是所有企业都做得到的。善于经营的人才不是没有，只看你如何主找。

而情趣内衣设计人才是真正缺乏的。从学校开始，就没有情趣内裤设计的专科学系，也就不会有太多的设计师想过专业做内衣设计。没办法，有些企业只好开始自己培养设计人才。却没有想到，丰辛苦苦培养起来的设计骨干，转眼就被别人挖走了，这是现在普遍存在的现象。工资待遇做诱惑，互相挖来挖去，对行业造成的不良影响很大。

这也是企业的无奈之举。如果人才很多，又何苦主挖别人的墙脚。这不是一朝一夕可以解决的问题。如令也只能靠企业自己多去培养，还要保护得当。

价格离谱 源自商企之争

十年间，情趣商品内衣市场是在不断扩大，也不断丰富。从仅设个小专柜，到如今专卖店遍地。纵深观望，的确是进步不小。然而下一步的市场工作还很艰巨，竞争也会很大。一些新品牌的冒出，有些不懂章法的，很容易扰乱市场。我们所担忧的还不仅仅是这一方面。据汪林分析，内衣品牌进驻商场，就必须跟着商场做活动。打折优惠是经常的，加之进驻费用高昂，使得企业不得不把价格提高，以便收回成本。

这样的结果，使得中国内衣价格攀升到了它所不能承受的高度。在国内与国外内衣价格的平均比中，国内的价格明显高于国外。严格地说，这是不合逻辑的。对此，汪林感触很深：“不要说与国际比，只看看中国老百姓的工资，有多少钱可以用来买如此昂贵的品牌内衣?”汪休认为这是内衣业最大的瓶颈。细算下来，购买内衣将是每月的一大笔花销。而解决这个瓶颈的办法，应该是小企业改变大环境。每个品牌要有自己的风恪，寻找自己的客户群，培养自己的人才。企业之间尽量避开对方的强项，发展自己的客尸群。至少可以在初期阶段，在一定程度上避免恶性竞争。慢慢地，销售渠道规范好，价格会渐渐降下来。也许几年之后，这个瓶颈就不存在了。

内衣十年的发展，说来说去也离不开商业的基本规则：经营与买卖。但推动内衣十年发展的，还需要另一类群体，那就是媒体。与行业合作，媒体可以以最形象的方式提高消费者的购买意识。

无论如何，十年的时间，中国内衣的大平台建得还不错。以这样的速度，再过十年会发展成什么样?汪林沉思片刻，笑答：“不好预测。